00-144 Warszawa, Al. Solidarności 83/89
NIP: 7010414095, tel.: (22) 850-10-20
Autoryzacja [Płatności]
 
Szukaj
Szybkie wyszukiwanie całymi słowami wg...
dokładnie
tytułu
autora
wydawnictwa
[Zaawansowane...]


Sposoby Płatności
Koszty dostawy:
Poczta Polska, przesyłka priorytetowa za pobraniem 15,50 zł
Poczta Polska, przesyłka priorytetowa przelewem, kartą kredytową 11,50 zł
Kurier GLS za pobraniem, przelewem, kartą kredytową 21,00 zł


Promocje
1.RABAT 10%
obniżka: 10%
2.RABAT 50%
obniżka: 50%

2 Promocje (2)

Książki
Nowości
Hity dnia
Polecamy
Bestsellery

Katalog tematyczny
Katalog tytułowy
Katalog autorów
Katalog wydawców
Serie wydawnicze


Działy
Działy
ANGLOJĘZYCZNE
ANTYKWARIAT
APLIKACJE PRAWNICZE
ARCHITEKTURA I URBANISTYKA
AUDIOBOOKI
AUDYT
AUTOMATYKA I ROBOTYKA
BANKOWOŚĆ
BEZPIECZEŃSTWO, TERRORYZM
BHP
BIOLOGIA
BIZNES
BUDOWNICTWO I PRAWO BUDOWLANE
EKOLOGIA I OCHRONA ŚRODOWISKA
EKONOMIA
ELEKTRONIKA
ELEKTROTECHNIKA
ETYKA
FILOZOFIA
FINANSE I PRAWO FINANSOWE
GEODEZJA,GEOLOGIA,KARTOGRAFIA
GLOBALIZACJA
GMP GHP HACCP
HANDEL
HISTORIA
INFORMATYKA
INNE
KALENDARZE
MARKETING I REKLAMA
MECHANIKA
MEDIA I DZIENNIKARSTWO
MEDYCYNA
METROLOGIA
MILITARIA
NAUKI HUMANISTYCZNE
NAUKI MATEMATYCZNE
NAUKI ŚCISŁE
NIERUCHOMOŚCI
PEDAGOGIKA
PODATKI I PRAWO PODATKOWE
PODRĘCZNIKI
POLITOLOGIA
POLITYKA SPOŁECZNA,RYNEK PRACY
PORADNIKI
PRAWO
PSYCHOLOGIA
RACHUNKOWOŚĆ
REPORTAŻE, FELIETONY, WYWIADY
SAMORZĄD TERYTORIALNY
SŁOWNIKI,ENCYKLOPEDIE,JĘZYKI
SOCJOLOGIA
TANIA KSIĄŻKA
TRANSPORT I LOGISTYKA
TURYSTYKA I HOTELARSTWO
UBEZPIECZENIA
UNIA EUROPEJSKA
WIELKA PROMOCJA
WYDAWNICTWO C.H.BECK
ZARZĄDZANIE


Logowanie
Pseudonim/Login:
Hasło:

[ Zapomniałeś hasło? ]


Members List Zarejestrowani:
arrow Ostatnio dołączył:  BibliotekaUczelniana26
arrow Razem: 9547

visitors Odwiedziny:
arrow Goście: 83
arrow Członkowie: 0
arrow Razem: 83

signup
Jesteś anonimowym użytkownikiem. Możesz zarejestrować się klikając tutaj


Języki
Wybierz język:

English Polish


FANATYCZNE POSZUKIWANIA KLIENTÓW BUDOWA EFEKTYWNYCH KANAŁÓW SPRZEDAŻY  Książka tymczasowo niedostępna
JEB BLOUNT JEB BLOUNT - Inne książki
49,00 zł 44,10 zł
zawiera 5% VAT
(Cena netto: 42,00 zł)
(RABAT 10%)

FANATYCZNE POSZUKIWANIA KLIENTÓW BUDOWA EFEKTYWNYCH KANAŁÓW SPRZEDAŻY

Autor: JEB BLOUNT
Wydawnictwo:

ONE PRESS


Przedmowa
Notatka specjalna: darmowe zasoby dla sprzedawców

1 Dlaczego trzeba poszukiwać klienta
Prawdziwy sekret długotrwałego sukcesu w sprzedaży
Idziemy na łatwiznę
Przestań narzekać, że wszystko jest za trudne, i weź się do roboty

2 Siedem sposobów myślenia fanatycznych poszukiwaczy klientów
Sukces uczy

3 Czy dobrze jest dzwonić bez zapowiedzi?
Subtelna sztuka przerywania
Przestań szukać dróg na skróty, zacznij się wtrącać i nawiązywać rozmowę
Po prostu boisz się zadzwonić w ogóle, nie tylko bez zapowiedzi

4 Zastosuj metodologię zrównoważonych poszukiwań
Nie stawiaj wszystkiego na jedną kartę
Nie ma jednego uniwersalnego sposobu na pozyskiwanie klientów

5 Im więcej szukasz, tym bardziej sprzyja Ci szczęście
Powszechne prawo potrzeby (PPP)
Zasada 30 dni
Prawo wymiany
Anatomia spadku sprzedaży
Pierwsza zasada spadków sprzedaży

6 Naucz się rachować. Zarządzanie swoją efektywnością
Zawodowi lekkoatleci potrafią liczyć
Złudzenia i sukces nie idą w parze

7. Trzy P, które Cię ograniczają
Prokrastynacja
Perfekcjonizm
Paraliż spowodowany analizą
Jak zburzyć trzy P

8 Czas. Wspaniały czynnik równoważący sprzedaż
Myśl jak dyrektor generalny
Chroń złote godziny
Sztuka delegowania zadań
Dzielenie czasu na bloki odmieni Twoją karierę
Następstwo Horstmana
Trzymaj się planu
Skoncentruj swoją energię
Wystrzegaj się sygnałów
Zawartość poczty elektronicznej zdezorganizuje Twój dzień handlowy
Wykorzystaj platynowe godziny
Policz, ile jesteś wart

9 Cztery cele poszukiwania klientów
Poszukiwanie klientów to sport kontaktowy
Umawianie się na spotkania
Gromadź informacje i selekcjonuj
Określ strefę strikeów[7]
Sfinalizuj transakcję
Zbuduj dobre relacje

10 Wykorzystujemy piramidę poszukiwawczą
Noś się jak Egipcjanin: zarządzanie piramidą poszukiwawczą
Dobre listy przynoszą dobre wyniki

11 Panuj nad bazą danych. Dlaczego system CRM jest Twoim najważniejszym narzędziem
Zarządzaj CRM-em jak na dyrektora generalnego przystało
Kosz na śmieci lub kopalnia złota

12 Prawo zaznajomienia
Woda na młyn poszukiwań
Pięć dźwigni znajomości
Wytrwałe i konsekwentne poszukiwania
Polecenia i przedstawienie
Networking
Znajomość marki i firmy
Kreowanie wizerunku
Ostrzeżenie

13 Sprzedaż poprzez media społecznościowe
Sprzedaż poprzez media społecznościowe nie jest lekiem na wszystko
Wyzwania wynikające ze sprzedaży poprzez media społecznościowe
Sprzedaż w mediach społecznościowych to nie jest prawdziwy handel
Wybór odpowiednich kanałów społecznościowych
Pięć celów poszukiwania klientów poprzez media społecznościowe
Twoja osobista marka
Zdjęcie profilowe
Zdjęcie w tle
Podsumowanie/Biografia/O mnie
Informacje kontaktowe
Multimedia i linki
Własny URL
Historia
Regularnie aktualizuj swój profil
Budowanie dobrych relacji
Zachęcanie potencjalnych klientów do kontaktu z handlowcem poprzez treści edukacyjne
Wykorzystywanie wiedzy i informacji do zwiększenia efektywności poszukiwania potencjalnych klientów
Wydarzenia inicjujące zakup i świadomość cyklu zakupowego potencjalnego klienta
Poszukiwania i gromadzenie informacji
Poszukiwanie wychodzące
Pięć elementów sprzedaży społecznościowej
Nawiązywanie kontaktu
Kreowanie treści
Przetwarzanie treści
Przełożenie na sprzedaż, czyli konwersja
Konsekwencja
Narzędzia do prowadzenia poszukiwań w mediach społecznościowych
Poszukiwania w mediach społecznościowych + marketing wychodzący = eliksir handlowej mocy

14 Treść przekazu ma duże znaczenie
Co masz mówić i w jaki sposób
Entuzjazm i pewność siebie
Co mówisz
Co ja będę z tego miał? Siła argumentu
Budujemy most z argumentów
Sekret budowania potężnych mostów
Proś o to, czego potrzebujesz
Zakładaj, że odniesiesz sukces
Ton, modulacja głosu i język ciała
Zamilknij

15 Osiągamy doskonałość w zdobywaniu klientów przez telefon
Nikt nie odbiera telefonu, który nie dzwoni
Telefon zawsze był, jest i będzie dla handlowców najważniejszym narzędziem pozyskiwania potencjalnych klientów
Nikt tego nie lubi; pogódź się z tym
Większości handlowców nigdy nie nauczono, jak posługiwać się telefonem
Ostatecznym kluczem do sukcesu jest zaplanowanie bloków czasu przeznaczonych na rozmowy telefoniczne
Pięciostopniowy program poszukiwania klientów przez telefon
Przyciągnij ich uwagę
Przedstaw się i powiedz, dlaczego dzwonisz
Daj im powód do wysłuchania Cię
Proś o to, czego potrzebujesz, i zamilknij
Skuteczne wiadomości głosowe, na które otrzymasz odpowiedź
Pięcioetapowy proces zostawiania wiadomości głosowych, który podwoi liczbę telefonów zwrotnych
Szczegółowe planowanie czasu rozmów z potencjalnymi klientami to ślepa uliczka
Zjedz tę żabę, potem już będzie z górki

16 Odruchowe odrzucenie, sprzeciw, zbywanie (OSZ)
Odrzucenie po Tobie nie spłynie
Odruchowe odrzucenie, krytyka i zbywanie. Ojej!
Odruchowe odrzucenie
Zbywanie
Sprzeciw
Jak się zachować w przypadku OSZ?
Model obracania OSZ na naszą korzyść
Zaburzenie kontra pokonanie
Kotwiczenie
Zaburzenie
Pytaj
Podsumowanie
Kiedy padnie koń, zejdź z niego

17 Tajemne życie odźwiernych
Siedem wskazówek, które pomogą Ci w rozmowach z odźwiernymi
Inny numer wewnętrzny
Sprzedawcy pomagają sprzedawcom
Tylne wejście
Wytrwałość zawsze popłaca

18 Pozyskiwanie klientów poprzez osobiste wizyty
Ograniczenia związane z bezpośrednim poszukiwaniem klientów
Pięciostopniowy model promienisty[25]
Przygotowujemy się do bezpośredniego pozyskiwania klientów
Pięć kroków w procesie osobistego kontaktu z klientem
Załóż swoje okulary handlowca

19 Pozyskiwanie klientów przez pocztę elektroniczną
Trzy podstawowe zasady poszukiwania klientów za pomocą poczty elektronicznej
Zasada nr 1: Twój e-mail musi dojść do adresata
Zasada nr 2: Twój e-mail musi zostać otworzony
Rozpoznawalność sprawia, że Twoje e-maile są otwierane
Temat musi prowokować do otwarcia wiadomości
Nie ma uniwersalnego rozwiązania
Zasada nr 3: Twój e-mail musi być skrojony na miarę i przynieść pożądane rezultaty
Dobry e-mail poszukiwawczy wymaga dobrego planu
Cztery elementy dobrego e-maila, który ma na celu pozyskanie nowych klientów
Zarzuć przynętę
Odnieś się
Połącz
Poproś
Praktyka, praktyka, praktyka
Najlepszy czas na wysłanie wiadomości
Wstrzymaj się z natychmiastową wysyłką

20 Wiadomości SMS
Wiadomości tekstowe jako narzędzie pozyskiwania potencjalnych klientów zyskuje na znaczeniu
W przypadku SMS-ów rozpoznawalność ma ogromne znaczenie
Wykorzystaj wiadomości tekstowe jako punkt zaczepienia po zakończonych eventach
Wykorzystaj wiadomości następujące po wydarzeniach inicjujących zakupy
Wykorzystaj SMS-y, żeby utrzymać kontakt z potencjalnymi klientami
Wykorzystaj wiadomości tekstowe, aby umówić się z klientem
Siedem zasad konstruowania przekonujących wiadomości tekstowych do potencjalnych klientów

21 Wyrabiamy odporność psychiczną
Silny charakter i ciężka praca
Cztery filary odporności psychicznej w sprzedaży
Pragnienie
Odporność psychiczna
Im więcej wiesz, tym więcej zarabiasz
Odporność fizyczna
Regularne ćwiczenia
Śpij
Zdrowe odżywianie
Właściwe nastawienie
Kiedy jesteś na szczycie, znajdź nowe wyzwania

22 Jedenaście słów, które zmieniły moje życie

23 Jedyne pytanie, które naprawdę ma jakieś znaczenie

Podziękowania
O autorze


ISBN: 978-83-283-3123-5
Książkę znajdziesz w działach:
HANDEL
298 stron
format: A5
oprawa: miękka
Rok wydania: 2017
Poleć znajomemu
Zgłoś błąd

Średnia ocen: brak ocen
Czytaj recenzje (0)
Dodaj recenzję

Wróć

Koszyk
Twój koszyk jest pusty

Data aktualizacji bazy: 23.10.2019 17:45
książek w bazie: 38111


Naukowa

  Zapraszamy do naszej księgarni internetowej ekonomiczna24.osdw.pl
Księgarnia EKONOMICZNA Kazimierz Leki Sp. z o.o.

 


Facebook
Teraz nie ma zawartości dla tego bloku.


Licznik




Copyright © 2004-2019 Księgarnia NAUKOWA e-mail: naukowa@ksiegarnia-ekonomiczna.com.pl - Wszelkie prawa zastrzeżone.  rss
Uprzejmie informujemy, że ta strona korzysta z plików cookies. Pozostawanie na niej oznacza wyrażenie zgody na korzystanie z plików cookies. Więcej w polityka prywatności.